作為國內(nèi)發(fā)動機動力第一品牌，憑借創(chuàng)新技術能力和整合營銷行動，玉柴機器多年來快速發(fā)展，特別是在商用車領域一路領跑行業(yè)：連續(xù)十年領航客車動力市場，占據(jù)客車60%份額；卡車市場保有量超過200萬臺；海外市場保有量超過14萬臺；從國I到歐VI，玉柴步步領先市場至少三年以上；2013年7月商用車行業(yè)將實行歐Ⅳ標準，玉柴機器為此做好了充足的準備，除了滿足排放法規(guī)要求外，在創(chuàng)新技術保障下，玉柴在系列產(chǎn)品性能、產(chǎn)品布局、產(chǎn)品型譜完善等多方面做好了充足的準備，再一次為商用車行業(yè)動力提速奠定了產(chǎn)品基礎。
技術創(chuàng)新是玉柴機器持續(xù)領跑商用車行業(yè)的核心力量
一直以來，玉柴動力成長歷史上最引以為傲的就是技術創(chuàng)新，多年來玉柴在
技術創(chuàng)新、應用技術以及服務技術方面持續(xù)投入，多項創(chuàng)新技術為玉柴機器持續(xù)發(fā)展構建獨特優(yōu)勢，并設置高技術門檻。
1）持續(xù)構建的電控自主能力建設在滿足發(fā)動機研發(fā)技術需求的同時，也為玉柴細分市場理念提供了技術支持，快速高效滿足不同客戶的動力需求，提升售后服務響應速度，起到了技術拉動營銷的效果。
2）一路領跑行業(yè)的排放技術升級，滿足市場需求的同時，還一度影響到中國商用車動力新排放實施的時間表，為商用車綠色動力升級保駕護航。
3）工藝技術創(chuàng)新是玉柴產(chǎn)品穩(wěn)定性能的重要保證，以鑄造自主技術為代表的工藝技術使得玉柴鑄造廢品率控制在2%，遠遠高于行業(yè)6%的平均值，保證了玉柴發(fā)動機產(chǎn)品的精度和性能。
4）輕量化技術對于商用車來說十分必要，并且將是未來商用車發(fā)展的重要技術方向，作為商用車行業(yè)第一品牌動力供應商，玉柴重點在新材料選用、結構優(yōu)化、加工鑄造工藝等方面投入資源并取得眾多成果，玉柴輕量化腳步的加快，不僅僅是為了產(chǎn)品自身的市場競爭能力，更是符合國家對于企業(yè)節(jié)能節(jié)材的社會責任要求，同時推動客車行業(yè)輕量化的進程。
5）2011年玉柴兩級增壓技術商品化，為客戶帶來低速瞬態(tài)響應能力上升、動力組合成本下降、燃油經(jīng)濟性進一步改善等多重價值，同時為行業(yè)兼顧復雜路況產(chǎn)品動力性經(jīng)濟性的協(xié)調(diào)尋找到技術解決方向。
6）2011年6月開始正式面向商用車行業(yè)商品化推出，作為“十二五”玉柴核心技術代表之一的玉柴翌能系統(tǒng)，在發(fā)動機自主核心電控技術支撐基礎上，已經(jīng)具備了獨特的功能優(yōu)勢，是目前汽車智能領域功能完善的卓越代表，同時作為零部件企業(yè)提供的智能系統(tǒng)可以廣泛被主機企業(yè)采用，加速了智能商用車的推廣速度。
7）玉柴多年服務技術能力的構建，提升了玉柴服務的軟實力，保證玉柴售后服務的專業(yè)和快速，為玉柴機器創(chuàng)造高滿意度的同時，起到了服務拉動營銷的作用。
玉柴機器為市場多樣化的能源需求做好了充分的技術和產(chǎn)品準備
隨著國家政策調(diào)整以及能源市場多樣化的出現(xiàn)，商用車市場呈現(xiàn)對發(fā)動機能源多樣化需求的特色，玉柴對此做好了充足的技術和產(chǎn)品準備。
1）最高排放達到歐VI的柴油機下線，代表著超越國內(nèi)排放需求的同時，玉柴動力已經(jīng)比肩歐洲技術。
歐VI排放法規(guī)被認為是目前國際上最嚴格的汽車有害排放法規(guī)之一，歐盟計劃從2013年起開始實施，國內(nèi)目前尚無歐VI排放標準，歐洲許多汽車發(fā)動機公司也處于產(chǎn)品開發(fā)階段。2011年成功下線的玉柴歐VI發(fā)動機標志著廣西玉柴已經(jīng)具備比肩國際先進水平的高效清潔柴油機的自主開發(fā)能力，并掌握目前最先進的柴油機燃燒核心技術。
2）玉柴混合動力集成系統(tǒng)成功商品化，玉柴已經(jīng)向“中國伊頓”的方向厚積薄發(fā)快速成長。
混合動力領域的技術創(chuàng)新，為商用車特別是客車新能源方向起到了積極的促進作用。目前玉柴以“玉柴發(fā)動機十電機十控制系統(tǒng)十變速器十電池”系統(tǒng)集成供應商的身份參與和改變著中國新能源商用車方向的進程，上千臺的玉柴系統(tǒng)市場化成功運營，標志著玉柴混合動力系統(tǒng)已經(jīng)跨越了系統(tǒng)可行性和可靠性的基礎階段，向節(jié)油率、和綜合成本方向發(fā)展。
3）玉柴機器多年累積的氣體機經(jīng)驗，為滿足客車氣體機市場快速發(fā)展保駕護航。
1995年切入氣體機研發(fā)，l998年成功批量配套，2000年大批量進入市場，玉柴動力14年如一日，在氣體機研發(fā)配套以及技術創(chuàng)新方面不斷前進。開發(fā)了產(chǎn)品組合合理的全系列專用天然氣發(fā)動機滿足市場全系列覆蓋的要求，特別是LNG發(fā)動機的率先大規(guī)模應用，為十二五期間國家商用車燃氣化方向推進提供了產(chǎn)品保障。
布局合理、高效覆蓋的產(chǎn)品組合，為玉柴優(yōu)秀業(yè)績奠定了產(chǎn)品基礎
過去十年中國商用車快速發(fā)展，特點之一就是市場不斷被細分：客車脫離卡車技術體系被作為獨立市場研究和應對，針對性政策法規(guī)逐步出臺，市場競爭參與者越來越多，客戶不斷專業(yè)，國外技術持續(xù)引入，零部件迅速專業(yè)發(fā)展，一系列因素加速了商用車市場細分的進程。
玉柴機器在商用車領域發(fā)展迅速，主要原因就是專業(yè)細分市場的理念，在能源、技術維度基礎上，玉柴針對不同市場運用多重維度細分整合客戶群體，提供針對性的客戶最大核心價值，最終獲得市場認可，從而創(chuàng)造多年持續(xù)第一的經(jīng)營業(yè)績。
從YC4FA到YC6K,玉柴為商用車提供了12個產(chǎn)品平臺，排量從2.98到12.2升，數(shù)十款動力組合，構建覆蓋輕客、大中客、輕卡、中卡、重卡等市場，同時平臺間用動力進行區(qū)隔組合，打造了高效產(chǎn)品型譜，無縫對接滿足上百個細分市場的客戶需求。
多款產(chǎn)品組合在商用車行業(yè)顯現(xiàn)出強大的生命力：
在客車領域，玉柴的細分市場策略執(zhí)行的相當?shù)轿?，八種維度細分市場基礎上進行客戶特性組合，并運用商品布局組合滿足需求，目前 YC4FB在日系輕客領域表現(xiàn)日益出色，YC4FA為未來歐系輕客競爭最好了國產(chǎn)發(fā)動機準備，YC4FA+YC4D+YC4G+YC6J組合在校車市場幾乎涵蓋100%，YC4G+YC6J壟斷后置中巴市場，YC6J+YC6A壟斷10.5米市場，YC6G+YC6L+YC6L兩級增壓+YC6MK滿足11-13.7米大客需求，CNG+LNG產(chǎn)品滿足市場對于氣體機的需求，混合動力專用機幾乎壟斷目前混合動力公交市場，混合動力系統(tǒng)已經(jīng)成功商業(yè)化。功夫不負有心人，玉柴憑借深度挖掘細分市場的理念，在客車行業(yè)為發(fā)動機企業(yè)樹立了市場標桿，并擁有超過市場60%占有率的優(yōu)秀業(yè)績。
在卡車領域，主機廠多數(shù)都有自己的發(fā)動機企業(yè)提供配套，多數(shù)市場不具備競爭環(huán)境，更多的卡車市場需要研究主機廠的資源空缺，然后才進入細分市場的抉擇，玉柴把細分市場和客戶的理念延伸到卡車領域，多角度尋找可進入市場并制定業(yè)務戰(zhàn)略，功率提升、燃油經(jīng)濟性優(yōu)秀、可靠性上升，排放升級，玉柴發(fā)動機產(chǎn)品憑借多方面綜合性能，助力卡車領域表現(xiàn)日趨進步。目前已經(jīng)有超過200萬卡車搭載玉柴動力。
技術創(chuàng)新、組合制勝
企業(yè)對外的表現(xiàn)形式無外乎產(chǎn)品，品牌和渠道，商用車領域成功因素中產(chǎn)品的比重在逐步加強，產(chǎn)品內(nèi)涵中最核心的就是技術創(chuàng)新和產(chǎn)品布局，憑借對發(fā)動機事業(yè)的熱愛，玉柴機器在發(fā)動機領域的戰(zhàn)略聚焦而明確，技術創(chuàng)新一直是玉柴決勝市場的武器，產(chǎn)品布局組合是玉柴機器在行業(yè)設立的標桿和進入壁壘。
技術創(chuàng)新、組合制勝，這是玉柴機器過去成功的內(nèi)在原因，也是未來玉柴機器快速發(fā)展的重要支撐，期待玉柴機器在厚積薄發(fā)的快車道上持續(xù)精彩。
