2014年7月22日，“安凱客車1100輛出口阿爾及利亞發(fā)車儀式”在合肥安凱客車舉行。安凱客車向阿爾及利亞交付的1100輛公交客車在當(dāng)日發(fā)車起運。安徽省商務(wù)廳、安徽省國資委的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，江汽集團董事長安進、安凱客車董事長戴茂方、安凱客車總經(jīng)理童永等領(lǐng)導(dǎo)參加了本次活動。
安凱上演“逆襲”客車出口建奇功
2014年6月，安凱客車與阿爾及利亞CIMAMOTORS公司簽署客車銷售合同，合同總金額3600萬美元，約合人民幣2.24億元，共計1100輛，這是上半年客車行業(yè)國際出口第一大單。今年以來，受到宏觀經(jīng)濟環(huán)境的影響，國內(nèi)大中型客車銷量持續(xù)低迷。這次安凱客車實現(xiàn)的出口大單，在下行區(qū)間走出了“墻內(nèi)開花墻外香”的好棋。
“取得這樣成就絕非巧合，是我們長期深耕當(dāng)?shù)厥袌龅某晒！必撠?zé)安凱海外銷售負責(zé)人這樣表示。據(jù)介紹，此前安凱客車在2013年曾向CIMA公司銷售了20臺客車，價值46.5萬美元，折合人民幣288萬元。首批客車運抵阿爾及利亞之后，得到了當(dāng)?shù)乜蛻粽J可，為安凱贏得后續(xù)采購大單奠定了基礎(chǔ)。
目前在中東的多個國家和地區(qū)，安凱客車已經(jīng)實現(xiàn)了相當(dāng)規(guī)模的市場占有率，在校車市場、公交客車市場的表現(xiàn)尤為優(yōu)異。目前安凱客車在沙特市場保有量已經(jīng)達到5000輛，是當(dāng)?shù)乇Ｓ休v最大的中國客車品牌。另外安凱客車還出口到阿聯(lián)酋、伊朗等其他中東國家。安凱客車向迪拜交付30輛雙層敞篷客車，向阿聯(lián)酋阿布扎比交付100多輛公交車，安凱純電動公交客車也在阿布扎比進行了試運行。通過多年來的持續(xù)耕耘，安凱客車已經(jīng)在中東市場形成了全方位、多層次的營銷體系。
打造兩條戰(zhàn)線安凱客車國際化之路
2010年安凱客車整合品牌資源、推進國際化戰(zhàn)略，成立了安凱客車國際公司。以統(tǒng)一的國際公司為平臺，推進組織結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略調(diào)整，建設(shè)完善國際營銷服務(wù)體系以及駐點式銷售模式。
目前安凱客車已覆蓋全球57個國家和地區(qū)，出口美國、英國、澳大利亞、香港、迪拜、新西蘭、俄羅斯、新加坡等發(fā)達國家和地區(qū)，建立了覆蓋全球的銷售網(wǎng)絡(luò)。并在大部分國家注冊了安凱“AK”商標(biāo)，與幾十家重點客戶簽訂戰(zhàn)略經(jīng)銷協(xié)議。安凱客車已經(jīng)獲得美國DOT認證、歐盟E-mark認證、俄羅斯GOST認證、海灣GCC認證、澳大利亞ADR認證等多個國家和地區(qū)的產(chǎn)品認證。
安凱客車在國際市場不僅拼銷量，更要打品牌。安凱雙層旅游大巴在倫敦奧運期間運營黃金旅游線，在國內(nèi)外引發(fā)轟動，證明了中國高端客車產(chǎn)品實力，同時也大幅提升安凱的國際品牌形象。目前安凱旅游觀光客車已經(jīng)在北美洲、歐洲、澳洲等地區(qū)的著名旅游城市運營，成為中國高端客車在世界舞臺的明星。
國內(nèi)客車市場競爭日趨激烈，實施“走出去”戰(zhàn)略是一種必然。安凱客車持續(xù)在海外市場取得佳績，說明這絕非是“碰運氣”式撒網(wǎng)銷售。一手在歐美高端市場打響品牌影響力，一手在中東、非洲、南美洲地區(qū)做大產(chǎn)品市場規(guī)模。安凱客車的國際化之路，正在初步顯現(xiàn)。
