2015年3月1日，“山東重工·濰柴動力2015年度工作會議”在北京召開，陜重汽銷售公司榮獲“濰柴動力2014年度優(yōu)秀項目團隊”榮譽稱號。
2014年的營銷轉(zhuǎn)型蛻變與探索交織。銷售公司緊密圍繞陜汽控股集團戰(zhàn)略規(guī)劃，通過模式的變革，業(yè)務的創(chuàng)新，加強服務客戶意識，同時整合營銷資源，加強營銷管理支持，進一步優(yōu)化提升后市場業(yè)務，深度關(guān)注產(chǎn)品全生命周期和客戶經(jīng)營全過程，為客戶開源節(jié)流，創(chuàng)造最大化綜合性價值。全力以赴，直面挑戰(zhàn)，用轉(zhuǎn)型服務客戶，以激情拼搶市場，業(yè)績令行業(yè)驚嘆，最終也實現(xiàn)了價值營銷的蛻變。
隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)深度調(diào)整，國四實施及物流變革，為重卡行業(yè)增添了諸多不確定因素，客戶需求及競爭模式發(fā)生較大變化，市場競爭空前激烈。2014年陜汽根據(jù)不同地區(qū)的特殊情況，制定了針對不同區(qū)域市場的營銷策略。緊抓退黃換綠、國四實施、環(huán)保升級、物流規(guī)劃、西部開發(fā)等政策機會，以及上海、山東、貴州、西寧等區(qū)域市場機會，精準客戶需求，策劃區(qū)域重點產(chǎn)品，提供全生命周期保障，實現(xiàn)了機遇車型快速增長，弱勢車型提升，渠道能力提升。
在品牌傳播方面，陜汽打造的“360°全體驗行”推廣品牌，獲得了第十屆“中國最佳品牌建設(shè)案例優(yōu)秀案例，全年共完成3737場，現(xiàn)場及后續(xù)訂單超過17600余臺。舉辦全國卡車特技體驗100場、大篷車互動路演109場，360°繞車講解500場，渣土車專題推廣200場；同時還建立了“總部+辦事處+渠道”的推廣傳播三層機制，建立368人的渠道傳播經(jīng)理隊伍。開展以“綠色物流工程加盟大會+卡車司機節(jié)+全國卡車越野大賽+X3000上市”為主的品牌活動。建立營銷系統(tǒng)三大微信平臺，關(guān)注客戶近5萬，完成1715篇稿件傳播。這一系列大規(guī)模的專題推廣活動使得陜汽品牌知名度直線上升。
陜汽對內(nèi)推動轉(zhuǎn)型，強化管理，對外強體驗、塑品牌，創(chuàng)造了數(shù)個市場奇跡。實現(xiàn)標載牽引車、自卸車（含渣土車）、天然氣車、港口車等均保持領(lǐng)先地位。其中，標載牽引車年銷量突破2.4萬輛，成為行業(yè)經(jīng)濟型輕量化車型的領(lǐng)導者；自卸車銷量突破3.1萬輛，市場份額達到21%，其中6×4持續(xù)領(lǐng)先，8×4份額提升4個百分點，繼續(xù)保持行業(yè)第一；天然氣產(chǎn)品銷量突破1.44萬輛，繼續(xù)領(lǐng)跑天然氣重卡行業(yè)第一；港口車市場突破1.2萬輛，市場份額達40%，繼續(xù)穩(wěn)居行業(yè)領(lǐng)導者地位。
銷售公司是一個激情戰(zhàn)斗的團隊，作風硬朗的團隊，不服輸?shù)膱F隊。陜汽營銷體系的渠道、服務站、改裝廠等等合作伙伴，也是這個團隊中不可或缺的組成。企業(yè)文化、戰(zhàn)略信念、共同的目標凝聚士氣與人心。面對市場的諸多不利因素，全體營銷戰(zhàn)士能認清形勢、快速應變、團結(jié)一致、激情拼搶，眾志成城，不放棄一個市場，不丟棄一個訂單，實現(xiàn)了營銷模式的成功轉(zhuǎn)型，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)順利調(diào)整，重點市場的全面突破，贏得了客戶的高度認可。
2015年，是機會性、物流化市場，競爭將更加激烈，陜汽又迎來一場高強度的市場戰(zhàn)役。面對市場，陜汽已經(jīng)做好了充足的準備，“創(chuàng)新求變拼搶市場，砥礪奮進深化轉(zhuǎn)型”，以客戶為中心，以兩個關(guān)注為出發(fā)點，實現(xiàn)超越客戶預期的整體解決方案。全力以赴抓熱點、抓機會、抓重點區(qū)域、抓關(guān)鍵車型、抓關(guān)鍵時刻，推進重點產(chǎn)品突破，實現(xiàn)戰(zhàn)略產(chǎn)品領(lǐng)先，以堅定的信心和積極的態(tài)度應對市場各種挑戰(zhàn)。同時，陜汽從管理型向服務型、支持型轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)營銷系統(tǒng)與渠道網(wǎng)絡(luò)的高度協(xié)同，以差異化舉措實現(xiàn)服務超越；以“十場”營銷攻堅硬仗奪取新的市場輝煌，以“產(chǎn)品+服務”高度融合全面完成向價值營銷模式的轉(zhuǎn)變！
劍鋒所指，所向披靡。2015年，市場啟動堅冰重重，狹路相逢勇者勝！陜汽營銷團隊，必將繼續(xù)成為行業(yè)最有激情、最有思想、最為頑強、最有活力的戰(zhàn)斗團隊，時刻奔跑，服務客戶，制勝市場，再創(chuàng)輝煌！
