在剛剛過(guò)去的2014年，盡管整個(gè)重卡行業(yè)持續(xù)低迷，但在全國(guó)重卡行業(yè)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，中國(guó)重汽總體運(yùn)營(yíng)質(zhì)量和效益水平保持明顯提升。全年產(chǎn)銷整車17.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)9.94%，實(shí)現(xiàn)銷售收入683.13億元，同比增長(zhǎng)10.07%。出口2.5萬(wàn)輛，出口量連續(xù)十年穩(wěn)居國(guó)內(nèi)重卡行業(yè)首位。
馬純濟(jì)認(rèn)為中國(guó)重汽之所以能一枝獨(dú)秀，主要得益于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理，產(chǎn)品品牌定位更加準(zhǔn)確。礦用及工程類自卸車?yán)^續(xù)保持行業(yè)首位，水泥攪拌車獨(dú)占鰲頭，牽引車、載貨車增勢(shì)明顯，輕卡板塊逆勢(shì)上揚(yáng)，中國(guó)重汽已形成以重卡為主導(dǎo)，重、中、輕、客、特商用車，品種全、品系化的新格局。尤其曼·T/C系列卡車上市以來(lái)，單車最長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)里程已超過(guò)50萬(wàn)公里，業(yè)內(nèi)專家和終端用戶對(duì)中國(guó)重汽曼技術(shù)新產(chǎn)品給予了充分肯定和高度評(píng)價(jià)，產(chǎn)品初放異彩，累計(jì)訂單過(guò)萬(wàn)輛。截至目前，以曼技術(shù)為主導(dǎo)的各類重卡產(chǎn)品公告已超過(guò)1200個(gè)。曼技術(shù)產(chǎn)品批量投放市場(chǎng)成功，成為中國(guó)重汽獨(dú)特的產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì)。
另外，中國(guó)重汽不斷創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式，深受用戶信賴。圍繞新市場(chǎng)、新產(chǎn)品和客戶的新需求，為客戶提供培訓(xùn)、金融支持、盈利方案等全生命周期的增值服務(wù)。嚴(yán)格執(zhí)行星級(jí)管理制度、主動(dòng)服務(wù)制度，認(rèn)真踐行“三大要求，八項(xiàng)承諾”，“親人”服務(wù)品牌更加深入人心。經(jīng)權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查，2014年中國(guó)重汽產(chǎn)品用戶滿意度較往年提高二十個(gè)百分點(diǎn)。在第四屆“我信賴的商用車動(dòng)力評(píng)選”中，MC11系列發(fā)動(dòng)機(jī)名列榜首，獲得“我最依賴的國(guó)四重型發(fā)動(dòng)機(jī)”殊榮。穩(wěn)定的產(chǎn)品質(zhì)量為經(jīng)銷單位和終端用戶提升盈利能力、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展提供了堅(jiān)強(qiáng)的支撐。
馬純濟(jì)表示，中國(guó)重汽2015年總的發(fā)展目標(biāo)是，實(shí)現(xiàn)整車銷售20萬(wàn)輛以上，市場(chǎng)占有率提高一個(gè)百分點(diǎn)。各項(xiàng)主要指標(biāo)增長(zhǎng)12%左右，整體質(zhì)量創(chuàng)造國(guó)內(nèi)一流水平，曼技術(shù)產(chǎn)品達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平，企業(yè)效益力爭(zhēng)保持行業(yè)最好水平。要實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)，馬純濟(jì)強(qiáng)調(diào)必須用變革創(chuàng)領(lǐng)價(jià)值的思路，實(shí)現(xiàn)“四個(gè)全面升級(jí)”。
市場(chǎng)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)。中國(guó)重汽優(yōu)化重卡市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的目標(biāo)是工程自卸車、公路用車和城市專用車三類產(chǎn)品各占三分之一左右。繼續(xù)以“中國(guó)重汽”企業(yè)主品牌為引領(lǐng)，大力實(shí)施多品牌戰(zhàn)略，力爭(zhēng)在重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)品系中取得實(shí)質(zhì)性突破。繼續(xù)確保自卸車強(qiáng)勢(shì)地位；繼續(xù)大力推動(dòng)公路用車特別是牽引車銷量大幅增長(zhǎng)；繼續(xù)發(fā)揮好改裝廠作用，積極推動(dòng)專用車銷售，保證企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化升級(jí)。通過(guò)出臺(tái)一系列新的商務(wù)政策引導(dǎo)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)升級(jí)，建立兩級(jí)網(wǎng)絡(luò)體系，培育適應(yīng)市場(chǎng)要求的網(wǎng)絡(luò)成員單位，并優(yōu)化調(diào)整各種支持政策、進(jìn)一步支持各經(jīng)銷、改裝單位及廣大用戶的發(fā)展。
市場(chǎng)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)。中國(guó)重汽將進(jìn)一步加快曼技術(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化、市場(chǎng)化推廣，經(jīng)過(guò)二到三年的努力，實(shí)現(xiàn)中國(guó)重卡行業(yè)的升級(jí)換代。管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制優(yōu)化升級(jí)。中國(guó)重汽的曼技術(shù)加智能化、電子商務(wù)、設(shè)立汽車金融公司等措施的深度實(shí)施都將成為新的工作亮點(diǎn)；各主營(yíng)單位的分工將會(huì)更加清晰明確，總部的策劃、謀劃作用將發(fā)揮的更加充分；進(jìn)一步強(qiáng)化責(zé)任體系建設(shè)，建立營(yíng)銷專業(yè)職務(wù)聘任制度，以此持續(xù)增強(qiáng)營(yíng)銷隊(duì)伍的活力；創(chuàng)新薪酬分配模式，建立基本保障與營(yíng)銷成果掛鉤的新型工資制度，為營(yíng)銷人員實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想打造通道。
大道行思，取則行遠(yuǎn)。我們期待著站在更高歷史起點(diǎn)上的重汽人，繼續(xù)堅(jiān)守創(chuàng)新，再寫(xiě)新的輝煌。
