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東風貝洱商乘并舉開拓一汽解放陜汽日產(chǎn)柴神龍奔馳市場

作者: 汽配人網(wǎng) 發(fā)表于: 2011-06-13
  2011年1-5月份,東風貝洱共實現(xiàn)銷售收入3億元,同比2010年增長5%,其中,乘用車零部件實現(xiàn)銷售收入6365萬元,占該公司總銷售收入的21%,而這些乘用車零部件銷售收入全部來自神龍公司,銷售收入和營業(yè)利潤均超額完成預算目標。

  孤立地看這組數(shù)字似乎沒有什么特別,聯(lián)系到東風貝洱近五年的增長情況,這組數(shù)字對該公司來說意義非同小可:2005年的時候,東風貝洱年銷售收入只有1.8億元,年虧損數(shù)千萬元;2010年,東風貝洱年銷售收入達到7.27億元,超挑戰(zhàn)完成年度銷售收入和利潤預算指標。 

  這五年,東風貝洱實現(xiàn)了一個飛躍式的跨越,這個跨越不僅是經(jīng)營業(yè)績的增長,還有東風貝洱軟實力的明顯增強。首先是在與整車客戶研發(fā)合作方式方面,東風貝洱已經(jīng)基本具備與客戶同步開發(fā)系統(tǒng)化產(chǎn)品的能力;其次是成本競爭力方面,東風貝洱不僅滿足了客戶每年提出的商務降成本要求,還能夠主動利用產(chǎn)品優(yōu)化和產(chǎn)品技術(shù)升級實現(xiàn)技術(shù)降成本;在項目管理能力方面,得益于多次組織跨國項目實施,東風貝洱的項目管理水平和員工素質(zhì)都在明顯提升。 

  正是軟實力的增強,東風貝洱的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品力都發(fā)生了巨大的變化。2006年以前,東風貝洱的產(chǎn)品集中在商用車散熱器和中冷器領(lǐng)域,現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展到覆蓋商用車、乘用車的發(fā)動機冷卻系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)以及風扇系統(tǒng)等全系列的熱系統(tǒng)產(chǎn)品。到2010年,東風貝洱空調(diào)系統(tǒng)產(chǎn)品的銷售收入約占總銷售收入的一半。 

  東風貝洱附加值高的系統(tǒng)化產(chǎn)品在增加,新開發(fā)的產(chǎn)品在性能和可靠性方面遠遠高于同行業(yè)其他企業(yè)的產(chǎn)品。產(chǎn)品力決定市場影響力,近兩年市場拓展也取得了不俗的成績。在商用車產(chǎn)品方面,東風貝洱不僅牢牢鞏固東風商用車市場,還開發(fā)了一汽、陜汽、日本日產(chǎn)柴等重要整車客戶。更為可喜的是,在乘用車市場,東風貝洱實現(xiàn)了由神龍公司到東風外市場的全新突破,2011年打開了福建戴姆勒奔馳市場,預計7月份可以實現(xiàn)批量供貨。