主持人：非常感謝彭先生的精彩演講，今天這個論壇很熱烈，由于時間關系，我想下面的演講者把握一下節(jié)奏?，F(xiàn)在有請東風汽車有限公司總裁中村克己演講。他講題目是《東風汽車有限公司的發(fā)展戰(zhàn)略》。有請！ 

　　中村克己：尊敬的各位領導，嘉賓，女士們，先生們，大家好！ 

　　今天我在廣州汽車論壇上，我想簡單介紹一下我們的經(jīng)驗。  
  
  
  
在這里，有機會發(fā)言我很榮幸。 

　　我們公司是東風汽車有限公司，是東風汽車投資公司與日產(chǎn)自動車汽車分別出資成立的合資企業(yè)。在前不久的6月21號，我們請來廣州市領導參加，在武漢我們舉辦東風武漢分公司的慶典。 

　　我們與其他的外方式不一樣，DFL是東風繼承了旗下的商用車和零部件的基礎上，我們成立了“兩個企業(yè)，一個品牌”的一家公司。 

　　中重型商業(yè)車的基地在湖北十堰市，輕型和乘用車的基地位于襄樊市，我們還有36個相關的企業(yè)，公司員工人數(shù)達到7萬人，是中國最大的汽車合資企業(yè)。 

　　運營以來，我們作為東風汽車大集團，我們有共同的目標，我們共同的行動，經(jīng)過四個月的討論，我們經(jīng)過實施的管理人員在內的話，發(fā)布了整個集團共同的發(fā)展計劃，命名為“2的3的次方”計劃。 

　　我們的商用車分別在中長期發(fā)展目標中間提出這個計劃，商用車的目標成為全球三大商用車品牌之一，乘用車則致力于成為向中國客戶提供價值的最佳品牌之一，根據(jù)這一目標，我們把07恩年之前的事業(yè)目標歸納為下述三大支柱，即：增長，優(yōu)化和學習。 

　　“增長”是指09年的銷量比03恩年翻一番，達到62萬臺，去年盡管面臨乘用車市場競爭激烈，商用車市場整體需求低迷的局面，公司仍然實現(xiàn)銷售42.5萬臺，基本按規(guī)劃推進，特別是NISSAN品牌的乘用車借助天籟，頤達，騏達，等新車型的成功上市，銷量與05年同期相比增長2.6倍，名列行業(yè)增幅第一位。 

　　“優(yōu)化”的目的是將我們的盈利能提高到相當于“國際型企業(yè)”的水平，并以營業(yè)利潤率作為衡量的尺度，在05到來以前的兩年時間里，我們完全了多項企業(yè)內部改革，比如：從品質、成本，到交期，到QCD改善活動，集中采購。團資金的集中管理，薪酬制度與業(yè)績掛鉤等，在此基礎上，我們致力于提高公司的決策機制透明度，事實上，以提高車輛品質和降低采購成本為代表的降成本和消減包括財務費用在內的管理費用等舉措都在有條不紊的推進之中。 

　　“學習型文化”是最具DFL特色的戰(zhàn)略重點，我們希望借鑒雷諾與日產(chǎn)的聯(lián)盟的經(jīng)驗，秉承“互相尊重、互相學習”的基本理念，克服在經(jīng)營雙方各占50％股份的合資公司中所遇到的困難，從我們的經(jīng)驗來看，在中國得以順利經(jīng)營合資公司的基本要素在于以下三點： 

　　1、每一位員工到把合資公司利益放在第一位。 

　　2、理解并尊重雙方的思維方式與管理的方式。 

　　3、坦誠而密切的溝通。 

　　作為具體體現(xiàn)出這些要素的指針，去年東風日產(chǎn)乘用車公司發(fā)布的《東風日產(chǎn)行動綱領》引起了巨大的反響，行動綱領的制定是我們打造全新的重合企業(yè)文化的一種嘗試，也確保我們在競爭激烈同時又擁有無限可能的中國市場穩(wěn)健發(fā)展的重要因素。 

　　這一中日融合企業(yè)文化的宗旨就是向中國客戶提供最大價值。為此，我們在確保全球水平、水準的卓越品質的同時，為滿足中國客戶的多樣化需求，今年3月份成立了華南地區(qū)最大的研發(fā)中心，即東風日產(chǎn)乘用車研發(fā)中心，進一步強化在中國國內的研發(fā)能力。 

　　另外，我們不僅僅向客戶提供產(chǎn)品，還應通過專營店向客戶提供具有豐富價值的服務，為此開展了提高專營店客戶滿意度的活動，根據(jù)去年美國JD POWER公司的調查，活動結果取得的銷后服務滿意度第一名，銷售滿意度第三名的大好成績。 

　　展望今后的10年，中國汽車行業(yè)仍將呈現(xiàn)出蓬勃的發(fā)展勢頭，從中國13億人口的力量和他在全球經(jīng)濟中舉足輕重的地位來看，我國希望，通過向客戶提供最先進的技術，高皮質的產(chǎn)品和一流的服務，最后從中國走向世界，現(xiàn)在正是我們?yōu)閷崿F(xiàn)這一目標的而努力的時期。