近日，一汽解放汽車銷售公司召開2011年年中營銷工作會，全面盤整上半年營銷工作，統(tǒng)一思想、增強信心，共迎下半年市場挑戰(zhàn)。來自全國各地200余家一汽解放經(jīng)銷商代表參加了會議。 

　　會上，一汽解放汽車銷售公司做了題為“認清形勢，對標產(chǎn)品，增強信心，主動出擊，調整結構，提高份額”的主題報告。2011年上半年，受國家政策法規(guī)導向影響，國內(nèi)中重卡行業(yè)市場需求結構與一汽解放產(chǎn)品優(yōu)勢結構背向而馳，致使一汽解放上半年市場銷量受到影響。

　　一汽解放營銷體系及廣大代理商克服了產(chǎn)品資源不足以及油耗準入管理等法規(guī)實施對終端銷售造成的影響，通過不斷強化自身終端市場開發(fā)、產(chǎn)品推進、4P+2S營銷分析、售后服務等多樣組合能力，在一定程度遏制了一汽解放長春基地產(chǎn)品份額下滑趨勢。 
     
　　一汽解放對下半年貨運車市場進行了分析與研判，由于國家將繼續(xù)推進保增長，抑通脹的經(jīng)濟政策，而《公路安全保護條例》等相關政策法規(guī)的實施，將對2011年下半年需求尤其是牽引車的需求產(chǎn)生一定的拉動作用，因此下半年市場需求總量與同期基本持平，同時，需求結構將向有利于一汽解放的方向變化。 
　　　
　　為緊抓市場機遇，搶占下半年商用車市場，一汽解放正在積極做好全面準備。下半年，一汽解放將以提高產(chǎn)品的法規(guī)適應性、細分市場需求適應性以及產(chǎn)品的可靠性為重點，進一步拓寬產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品品質，持續(xù)提升一汽解放產(chǎn)品的市場競爭力。同時，依托一汽解放公司自主發(fā)展的資源優(yōu)勢與體系優(yōu)勢，將給予一汽解放經(jīng)銷商重點從促銷、營銷工具應用、備品及時性、培訓等方面繼續(xù)加大支持力度，促進營銷網(wǎng)絡終端市場開拓及維護能力的持續(xù)提升。 
   
　　雖然2011年下半年需求結構將向有利于一汽解放的方向發(fā)展，但自卸車、專用車仍將占市場需求的50%左右。在抓住市場機遇的同時，主動出擊，加速結構調整，不僅是提升下半年市場份額的工作重點，對2012年營銷目標的實現(xiàn)及一汽解放份額的持續(xù)提升也起到至關重要的作用。為此，一汽解放營銷體系將密切關注法規(guī)變化，適時調整產(chǎn)品結構，并加強終端推廣，狠抓服務政策及服務承諾落實，提升維修服務時效性，進一步加強索賠基礎管理，提高索賠準確性。 
    
　　一汽解放公司在年中會議上對上半年經(jīng)銷商的市場份額情況進行了對比分析，希望一汽解放經(jīng)銷商做細市場研究和產(chǎn)品開發(fā)，做到品系區(qū)域均衡發(fā)展，同時做好保用期內(nèi)、外服務，保證銷售推廣方式要常態(tài)化。