汽車零部件市場(chǎng)一般來(lái)說(shuō)分三個(gè)部分，一是專為整車配套的OEM市場(chǎng)，第二個(gè)是零部件出口市場(chǎng),第三個(gè)是售后服務(wù)市場(chǎng)。我國(guó)目前汽車零部件市場(chǎng)主要分為配套市場(chǎng)和售后市場(chǎng)兩部分，配套市場(chǎng)即OEM市場(chǎng)主要為整車企業(yè)服務(wù),OEM市場(chǎng)的企業(yè)約占零部件企業(yè)總數(shù)的20％；售后服務(wù)市場(chǎng)主要為汽車維修保養(yǎng)提供配件服務(wù)，售后市場(chǎng)的企業(yè)約占零部件企業(yè)總數(shù)的80％。由此看出目前中國(guó)大多數(shù)的零部件生產(chǎn)商和經(jīng)銷商都在瓜分售后市場(chǎng)這塊大蛋糕。同時(shí)做配套的OEM企業(yè)也沒(méi)有完全放棄售后市場(chǎng)。如何在售后市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的市場(chǎng)份額，如何在新一輪的市場(chǎng)浪潮中不被淘汰，零部件生產(chǎn)商和經(jīng)銷商保持什么樣的合作關(guān)系將是雙方能否經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的關(guān)鍵。
 

    前三屆中國(guó)汽車零部件采購(gòu)、配套與管理論壇重點(diǎn)關(guān)注OEM配套市場(chǎng)的“整零關(guān)系”問(wèn)題，第四屆論壇將重點(diǎn)聚焦到售后市場(chǎng)，關(guān)注生產(chǎn)商和經(jīng)銷商“產(chǎn)銷關(guān)系”問(wèn)題。為此第57屆全國(guó)汽配交易會(huì)組委會(huì)與全國(guó)工商聯(lián)汽車（摩托車）配件業(yè)商會(huì)聯(lián)合主辦“第四屆中國(guó)汽車零部件生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系論壇”，由北京索榮管理咨詢有限公司、中國(guó)汽車工業(yè)配件銷售公司聯(lián)合承辦本次論壇。

    第四屆論壇以“產(chǎn)銷關(guān)系”為主題，探討零部件生產(chǎn)商與零部件經(jīng)銷商的產(chǎn)銷關(guān)系問(wèn)題。會(huì)議將重點(diǎn)探討三個(gè)問(wèn)題：

    第一，產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商的期望、選擇與考核，主要闡述生產(chǎn)商對(duì)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)思路、經(jīng)營(yíng)模式和規(guī)模資信的期望和要求，如何尋找經(jīng)銷商以及選擇經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn)，如何管理和考核經(jīng)銷商，重點(diǎn)講述生產(chǎn)商的產(chǎn)品營(yíng)銷政策和經(jīng)銷商管理；

    第二，經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)商的期望、選擇與代理，主要講述經(jīng)銷商對(duì)生產(chǎn)商的產(chǎn)品要求和政策要求，以及如何選擇優(yōu)秀的生產(chǎn)商和優(yōu)秀的產(chǎn)品，重點(diǎn)講述經(jīng)銷商的經(jīng)銷產(chǎn)品方向和經(jīng)銷策略；

    第三，零部件生產(chǎn)商與經(jīng)銷商共贏模式的建立，主要闡述生產(chǎn)商和經(jīng)銷商如何以客戶為中心，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，互惠互利，互動(dòng)雙贏，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中共同抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，共贏未來(lái)。

    為配合本次汽車零部件生產(chǎn)商與經(jīng)銷商關(guān)系論壇的召開，組委會(huì)專門安排了汽車零部件產(chǎn)品專項(xiàng)推介會(huì)和零部件工業(yè)園區(qū)招商發(fā)布會(huì)。汽車零部件產(chǎn)品專項(xiàng)推介會(huì)主要是名優(yōu)汽車配件生產(chǎn)商全面展示自己的最新產(chǎn)品，全面提升汽車配件生產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的知名度與競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)也讓經(jīng)銷商能更好的了解和選擇代理產(chǎn)品。零部件工業(yè)園區(qū)招商發(fā)布會(huì)主要是零部件工業(yè)園區(qū)在會(huì)議上發(fā)布自己園區(qū)優(yōu)良的投資環(huán)境和優(yōu)惠的投資政策，為生產(chǎn)商和經(jīng)銷商提供一個(gè)和園區(qū)招商部門直接溝通的機(jī)會(huì)。

    本次論壇主會(huì)場(chǎng)與會(huì)展會(huì)場(chǎng)相連，使到會(huì)人員在參加交易會(huì)的同時(shí)參加論壇的交流?，F(xiàn)場(chǎng)采用多媒體視聽平臺(tái)，使每一個(gè)參會(huì)人員都可以準(zhǔn)確的發(fā)布和獲得信息。同時(shí)大量經(jīng)銷商和生產(chǎn)商共聚一堂，既可以充分的和同行有一個(gè)切磋交流的機(jī)會(huì)，了解行業(yè)最新的資訊和動(dòng)態(tài)，又可以和行業(yè)專家、零部件生產(chǎn)商和經(jīng)銷商、整車企業(yè)等互動(dòng)交流，尋找彼此業(yè)務(wù)的結(jié)合點(diǎn)。會(huì)議還破除了一些常規(guī)會(huì)議的一人講，大家聽的單一模式，增加了互動(dòng)交流的時(shí)間，給參會(huì)的人士提供充分交流的機(jī)會(huì)。

    由“全國(guó)汽車配件交易會(huì)”組委會(huì)主辦的“中國(guó)汽車零部件采購(gòu)、配套與管理論壇”已經(jīng)成功的在杭州、長(zhǎng)春、南京舉辦了三屆，第四屆“中國(guó)汽車零部件生產(chǎn)商與經(jīng)銷商論壇” 將于2005年4月23～24日在合肥的安徽國(guó)際會(huì)展中心一層報(bào)告廳舉行，論壇得到了中國(guó)機(jī)械工業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)、中國(guó)重型汽車工程機(jī)械配件工商協(xié)會(huì)、安徽江淮汽車股份有限公司等多家單位大力支持。在本次論壇中，參會(huì)的零部件生產(chǎn)企業(yè)將達(dá)到兩百多家，同時(shí)全國(guó)工商聯(lián)汽車（摩托車）配件商會(huì)的三百多個(gè)會(huì)員單位將組團(tuán)參會(huì)，參會(huì)的生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人和行業(yè)專家將會(huì)有300多名，行業(yè)專業(yè)媒體單位40多家。