日前,中國石化潤滑油公司對外透露,今年1～9月,公司旗下長城車用油在新西蘭市場的銷量同比增長超過50%，擁有的汽修廠客戶數量占新西蘭整個汽車行業(yè)的42%，在新西蘭市場業(yè)績的增長不僅讓長城國際化戰(zhàn)略營銷本地化的突破，也是長城持續(xù)發(fā)力國際化的新進展。
一位跟蹤長城潤滑油海外業(yè)務發(fā)展的業(yè)內專家表示：“資源全球化、產品國際化和營銷本地化是長城國際化‘全產業(yè)鏈’布局的戰(zhàn)略思考，從技術研發(fā)到產品制造，從物流運輸到銷售網絡，長城正在全面盤活國際化這盤棋。”
據了解，為了順利進軍新西蘭汽修市場，長城兵分兩路，一方面加強對新西蘭經銷商的支持，對汽修廠商開展一對一、門對門的開發(fā)與服務，同時借助路牌、雜志、電視等廣告效應，特別是贊助在新西蘭有著很大影響力的V8賽事的宣傳資源，根據當地市場的特點著眼于汽車和農業(yè)機械等行業(yè)的開發(fā)，并與當地經銷商WaitomoPetroleum建立合作等，使得長城這個品牌走進新西蘭。因此，長城形成了產品、市場和品牌同步推進的局面，迅速完成在新西蘭汽修行業(yè)的布局，加速了長城品牌車用油的高速增長。
