華菱年終銷售會議

      近日，華菱汽車公司就2011年下半年的營銷工作，在大連舉行了華菱汽車2011年年中商務(wù)大會，會上營銷總監(jiān)王延安對2011年上半年?duì)I銷工作做了全面的總結(jié)和分析，并明確了下班年的銷售目標(biāo)。
   
      談到華菱汽車下半年的銷售目標(biāo)時(shí)，王延安認(rèn)為“下半年首先要加強(qiáng)金融平臺建設(shè)，繼續(xù)深化大服務(wù)體系。今后華菱大服務(wù)工作的重點(diǎn)要轉(zhuǎn)向金融服務(wù)，今后銷售公司的人員構(gòu)成，將有三分之一以上的是搞財(cái)務(wù)金融的；北方市場的開發(fā)，沒有金融平臺，銷售工作更是寸步難行，現(xiàn)在已經(jīng)有幾十家一級網(wǎng)絡(luò)都在做按揭了，這就為下半年市場開發(fā)打下了很好的基礎(chǔ)。今年華菱重卡金融租賃公司和小額貸款公司的成立更會為下半年的銷售工作提供了強(qiáng)有力的支持。公司將繼續(xù)出臺相關(guān)政策，把金融租賃公司和小額貸款公司運(yùn)作好，給予經(jīng)銷商以大力的金融支持，發(fā)揮金融平臺的優(yōu)勢，并且在做好金融的同時(shí)，不忘控制好風(fēng)險(xiǎn)。” 王延安同時(shí)強(qiáng)調(diào)“面對不斷變化的市場，我們將與經(jīng)銷商攜手并進(jìn)，堅(jiān)持以市場需求為中心，以實(shí)現(xiàn)用戶收益最大化為切入點(diǎn)，開發(fā)出滿足不同需求用戶的效益最大化的產(chǎn)品，我們堅(jiān)信，2011年的營銷目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)！”
   
      技服總監(jiān)劉世良也對2011年上半年技服工作深入剖析，向與會代表全面闡述了上半年技服主要工作：緊跟市場繼續(xù)擴(kuò)大的需求，加大對市場的配件投入；服務(wù)好星凱馬；服務(wù)好重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)客戶；加大薄弱地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人力、配件投入；整合服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)高效的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

      華菱汽車董事長劉漢如最后指出，“金融服務(wù)將是決定市場銷售的重要因素，也是大趨勢，大方向，今年必將在促進(jìn)銷售、提升企業(yè)競爭力上發(fā)揮更大的作用。銷量固然是大家所追求的，但只有抗風(fēng)險(xiǎn)能力才是一個(gè)企業(yè)的核心競爭能力，所以華菱在朝著更高、更遠(yuǎn)目標(biāo)邁進(jìn)的同時(shí)一定要關(guān)注各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)，一定要保障我們的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。重卡企業(yè)唯有筑起金融之堤，才能有效防止市場下滑洪水的肆虐，不然，國內(nèi)重卡企業(yè)制定的年度銷售目標(biāo)將很難達(dá)到。面對可能出現(xiàn)的如洪水般來勢洶洶的下滑預(yù)期，劉漢如強(qiáng)調(diào)，當(dāng)繁榮的場景落幕的時(shí)候，“蕭條”將登場，屆時(shí)，市場的資金壓力顯現(xiàn)，用戶不再具有全款現(xiàn)金購車的能力和意愿，此時(shí)，金融按揭貸款和保兌倉業(yè)務(wù)將是用戶購車和穩(wěn)定市場的重要手段。