出口企業(yè)如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)一直是眾多出口企業(yè)探討的話題，靠國(guó)家政府支持能在一定程度上解決問題，如果要形成一個(gè)長(zhǎng)效穩(wěn)定的機(jī)制，與保險(xiǎn)公司簽訂保單是個(gè)非常明智的選擇。

    前不久，利比亞局勢(shì)動(dòng)蕩導(dǎo)致國(guó)內(nèi)75家企業(yè)，包括13家央企在利比亞的投資項(xiàng)目遭遇重大損失高達(dá)200億美元，但遺憾的是，其中只有少數(shù)幾家企業(yè)投保出口信用保險(xiǎn)，最終獲得保險(xiǎn)賠付不足4億元，可謂鳳毛麟角。

    與之形成鮮明對(duì)比的是宇通公司與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司簽訂的全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。

    早在2005年下半年，宇通集團(tuán)就對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析研究，并在此基礎(chǔ)上與中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司簽訂了全面戰(zhàn)略合作協(xié)議。2007-2009年，宇通集團(tuán)相繼與古巴簽署了四份客車買賣合同，出于對(duì)海外市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的考慮，及時(shí)向中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司投保。根據(jù)保單約定，當(dāng)古巴方面還款出現(xiàn)違約時(shí)，中信保將履行賠付責(zé)任，賠付比例為承保金額的90%。宇通集團(tuán)在出口合同中明確要求中國(guó)信保保單生效作為古巴項(xiàng)目合同生效的必要條件之一。

    事實(shí)證明，鄭州宇通集團(tuán)這一未雨綢繆的防控措施為其出口業(yè)務(wù)撐開了一把有效保護(hù)傘。

    此后，受國(guó)際金融危機(jī)以及颶風(fēng)等自然災(zāi)害的影響，古巴經(jīng)濟(jì)情況出現(xiàn)惡化，去年四月，古巴方面向中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司提出了項(xiàng)目債務(wù)重組的要求，截止目前，古巴方面已累計(jì)償還宇通貨款約7663萬美元，仍有1.0268億美元貨款未結(jié)清。鑒于這種情況，宇通集團(tuán)于其年七月向中信保公司提報(bào)了索賠申請(qǐng)，并于今年三月獲得了第一筆1427.50萬美元賠款，于今年七月初獲得第二筆3439.13萬美元賠款，后續(xù)信保將按計(jì)劃于今年年底、明年及2013年分別對(duì)宇通進(jìn)行賠付。

    中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的保障下，宇通集團(tuán)將首先從中信保獲得應(yīng)收余額90%的賠付，后續(xù)10%將按照與古巴方達(dá)成的重組協(xié)議收取還款。至此，宇通集團(tuán)此單出口業(yè)務(wù)完全避免損失。

    海外市場(chǎng)在為企業(yè)提供利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的同時(shí)也潛藏著巨大風(fēng)險(xiǎn)，出口企業(yè)在面對(duì)海外市場(chǎng)應(yīng)保持客觀理性的認(rèn)識(shí)，宇通集團(tuán)此次得到的及時(shí)賠付，對(duì)我國(guó)出口企業(yè)積極參保起到了非常好的示范作用。出口企業(yè)應(yīng)顧全大局，避免因小失大。

    中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司 （簡(jiǎn)稱中國(guó)信保，英文Sinosure） 是我國(guó)惟一承辦出口信用保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的政策性保險(xiǎn)公司，于2001年12月18日正式揭牌運(yùn)營(yíng)，注冊(cè)資本為40億元人民幣， 資本來源為出口信用保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)基金，由國(guó)家財(cái)政預(yù)算安排。中國(guó)信?，F(xiàn)有15個(gè)職能部門，營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)包括總公司營(yíng)業(yè)部、18個(gè)分公司和6個(gè)營(yíng)業(yè)管理部，已形成覆蓋全國(guó)的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并在英國(guó)倫敦設(shè)有代表處。 　　中國(guó)信保的主要任務(wù)是：積極配合國(guó)家外交、外貿(mào)、產(chǎn)業(yè)、財(cái)政、金融等政策，通過政策性出口信用保險(xiǎn)手段，支持貨物、技術(shù)和服務(wù)等出口，特別是高科技、附加值大的機(jī)電產(chǎn)品等資本性貨物出口，支持中國(guó)企業(yè)向海外投資，為企業(yè)開拓海外市場(chǎng)提供收匯風(fēng)險(xiǎn)保障，并在出口融資、信息咨詢、應(yīng)收賬款管理等方面為外經(jīng)貿(mào)企業(yè)提供快捷、完善的服務(wù)。 　　中國(guó)信保承保國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)和買方風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)家風(fēng)險(xiǎn)包括買方國(guó)家收匯管制、政府征收、國(guó)有化和戰(zhàn)爭(zhēng)等；買方風(fēng)險(xiǎn)包括買方信用風(fēng)險(xiǎn)（拖欠貨款、拒付貨款及破產(chǎn)等）和買方銀行風(fēng)險(xiǎn)（開證行或保兌行風(fēng)險(xiǎn)）。