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潤(rùn)滑油店剛開(kāi)業(yè)如何做促銷(xiāo)？策略有哪些？謝謝

: 問(wèn) 提問(wèn)者：網(wǎng)友 | 2018-08-25

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潤(rùn)滑油促銷(xiāo)活動(dòng)?? 潤(rùn)滑油行業(yè)怎樣做好贈(zèng)品促銷(xiāo)?? 贈(zèng)品促銷(xiāo)是很多企業(yè)普遍采用的促銷(xiāo)方法之一，只要顧客購(gòu)買(mǎi)了促銷(xiāo)的商品，或者購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品達(dá)到一定數(shù)量或金額，就可以獲得某種贈(zèng)送品，這就屬于贈(zèng)品促銷(xiāo)。? 贈(zèng)品促銷(xiāo)就是通過(guò)贈(zèng)送額外的有價(jià)物品來(lái)吸引顧客，目的是通過(guò)直接的利益刺激達(dá)到短期內(nèi)的銷(xiāo)售增加。?? 贈(zèng)品促銷(xiāo)，為顧客提供了額外的價(jià)值，而且顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)也習(xí)慣于購(gòu)買(mǎi)有贈(zèng)品的商品，贈(zèng)品已經(jīng)成為影響顧客做出購(gòu)買(mǎi)決策的因素之一。特別是對(duì)于同質(zhì)化程度高的潤(rùn)滑油行業(yè)，贈(zèng)品是一種極其重要的促銷(xiāo)工具，尤其是對(duì)于新切入市場(chǎng)的品牌。?? 贈(zèng)品促銷(xiāo)屬于間接的讓利，相對(duì)于直接的降價(jià)，它同樣能達(dá)到降價(jià)促銷(xiāo)的效果，其優(yōu)勢(shì)是負(fù)面影響小得多，同時(shí)還可以隨時(shí)調(diào)整，不像降價(jià)，下調(diào)容易，上升困難。降價(jià)促銷(xiāo)容易使顧客對(duì)商品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑，特別會(huì)影響商品零售價(jià)格的穩(wěn)定；贈(zèng)品促銷(xiāo)給客戶(hù)帶來(lái)的是一份意外的驚喜，可以迅速提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率。?? 統(tǒng)一善用贈(zèng)品做促銷(xiāo)?? 統(tǒng)一在兩年前就開(kāi)始實(shí)行買(mǎi)一桶或一瓶機(jī)油，即可送一瓶"清潔劑"或"抗磨劑"，一般在客戶(hù)更換新品牌的油品時(shí)需要對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)全面清洗，老用戶(hù)則對(duì)機(jī)油的抗磨效果要求比較高，該贈(zèng)品對(duì)其銷(xiāo)售提升起到了極大的幫助。近來(lái)其贈(zèng)品又增加了毛巾、香皂、筆、手電筒等適合司機(jī)適用的精美禮品。?? 一、贈(zèng)品促銷(xiāo)常見(jiàn)的形式?? （一）、即買(mǎi)即送：?? 顧客在購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)商品時(shí)，就可以立即得到贈(zèng)品。該形式對(duì)消費(fèi)者有直觀的引誘作用，對(duì)廠家來(lái)說(shuō)則操作簡(jiǎn)單方便，在潤(rùn)滑油行業(yè)應(yīng)用最為廣泛。即買(mǎi)即送，商品的超值利益實(shí)惠可見(jiàn)，其吸引力很強(qiáng)，能引起立即性的購(gòu)買(mǎi)行為，對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)量提升明顯。?? 即買(mǎi)即送多用于新產(chǎn)品上市，通過(guò)精美的、超值的贈(zèng)品來(lái)激勵(lì)顧客試用新產(chǎn)品。該形式在實(shí)際操作中有兩種手法：?? 顧客購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品就送贈(zèng)品。多用于新品牌開(kāi)拓市場(chǎng)初期使用。?? 把新產(chǎn)品當(dāng)做贈(zèng)品來(lái)送給顧客使用，當(dāng)顧客購(gòu)買(mǎi)老產(chǎn)品時(shí)就獲得了新產(chǎn)品。這樣即促銷(xiāo)了老產(chǎn)品，又讓顧客試用了新產(chǎn)品，可以說(shuō)達(dá)到了"一箭雙雕"的效果。?? 九九年，筆者在殼牌工作，負(fù)責(zé)某一城市的銷(xiāo)售。當(dāng)時(shí)殼牌剛剛推出A3鋰基脂，但價(jià)格高昂，代理商的價(jià)格就達(dá)到了19.8元／800g，擬定的批發(fā)價(jià)是25元／聽(tīng)，建議零售價(jià)35元／聽(tīng)。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的批發(fā)價(jià)格不超過(guò)12元。筆者和經(jīng)銷(xiāo)商共同擬定了如下方案：?? 凡購(gòu)買(mǎi)CD、SF等級(jí)產(chǎn)品一件贈(zèng)送一聽(tīng)產(chǎn)品；?? 購(gòu)買(mǎi)CF-4、SG產(chǎn)品一件贈(zèng)送二聽(tīng)產(chǎn)品。?? 同: 回答者：網(wǎng)友

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