誰有馬自達(dá)6的六方位繞車？？

誰有馬自達(dá)6的六方位繞車？？: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-12-17

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這位仁兄，你是馬自達(dá)銷售顧問嗎？問這樣的問題，一定是位新朋友了。其實，六方位繞車并不是死的。關(guān)鍵是怎么讓客戶有興趣挺你講每一個方位。我以前在東風(fēng)本田賣過車。當(dāng)時我們學(xué)習(xí)六方位的時候，要求順序是“車頭-側(cè)面-駕駛艙-后排-尾箱-發(fā)動機艙”，但是實際上，我們真正給客戶將車的時候，兵不是完全按照這個順序去講的。你要注意客戶的眼睛，注意客戶提出的問題，你得知道他最感興趣的是哪里。如果你一味按照你的順序講，往往并不能引起客戶太大的好奇心，反而容易讓他覺得聽你講解很累，進而會讓他產(chǎn)生這部車沒什么吸引他的地方的感覺，因為你并沒有介紹到他真正感興趣的地方。我曾經(jīng)碰到一個客戶，我給他講CIVIC，講完車頭再講駕駛艙，結(jié)果駕駛艙還沒講完，他說，行，我訂一臺（那個時候CR-V）經(jīng)常沒有現(xiàn)貨。然后問我，你知道為什么我這么快就訂車嗎？我問，為什么啊？他說，你講了一個地方，就是方向盤旁邊那個小儲物盒。我一直在想這個小盒子設(shè)計得不合理。結(jié)果你一講，我覺得這個涉及確實很人性化。你后來又跟我說，本田的人機工程學(xué)做得好。我想你說得應(yīng)該沒錯。結(jié)果這個客戶因為一個儲物盒頂了我一臺CIVIC。我當(dāng)時的確是因為看到客戶盯著那個地方在研究，才給他講的，但是我沒想到他這么快訂車居然是因為這么一個小小的地方。所以，師弟，繞車不是死的。不管你講哪個方位，只要能講到客戶的心坎里。你就能抓住客戶的心。一般情況下，最好是客戶注意哪個方位時，你就給他講哪個方位。包你屢試不爽。: 回答者：網(wǎng)友

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