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為什么汽車經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)比4S店低很多

從經(jīng)銷商處購車和4S店比在售后方面有什么不同嗎？: 問提問者：網(wǎng)友 | 2017-07-21

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現(xiàn)在很多的汽車經(jīng)銷商都被叫做4S店，那什么是“4S”呢？實(shí)際上它是幾個(gè)英文單詞首字母的縮寫。銷售（sale），也就是賣車，交錢，提車，沒什么可說的；服務(wù)（service），包括定期的保養(yǎng)服務(wù)，維修服務(wù)，還有道路救援服務(wù)等等；配件（sparepart），4S店提供的都是原廠的配件，這就保證了配件的質(zhì)量，不會(huì)出現(xiàn)以次充好的情況，當(dāng)然想在4S店換裝成非原廠的、質(zhì)量更好的零件也不可能了；信息反饋（survey），主要是向廠家反饋車主使用中出現(xiàn)的問題，以便對(duì)后續(xù)的車進(jìn)行改進(jìn)、完善。另外還有一些進(jìn)口車商的店叫做3S的，它們就不負(fù)責(zé)信息反饋（survey）環(huán)節(jié)了。而還有一些店更是叫做5S，它們是在4S的基礎(chǔ)上增加了二手車置換業(yè)務(wù)（secondhand），也就是把你的舊車折價(jià)出售，再填補(bǔ)差價(jià)部分購買該品牌的新車?？傊@些4S店是廠家最正規(guī)的合作伙伴。（本文以下3S、4S、5S將都簡單的用4S代替稱呼。）那所謂的二級(jí)經(jīng)銷商是什么呢？其實(shí)4S店就是廠家在各地的一級(jí)代理商，一級(jí)之下的經(jīng)銷商就叫做二級(jí)了。二級(jí)經(jīng)銷商就是一些普通的汽車銷售商，它們一般跟4S店之間有良好的關(guān)系，因?yàn)閺S家的新車只給一級(jí)代理商，所以二級(jí)經(jīng)銷商的車也是從4S店拿出來的。二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)4S店一般有兩個(gè)作用：一是4S店一個(gè)城市只能有一家或個(gè)別的幾家，地理位置比較分散。如果每家店之下再有幾個(gè)合作的二級(jí)經(jīng)銷商，就可以更好的覆蓋整個(gè)城市。二是廠家為了貫徹自己的價(jià)格策略，一般會(huì)對(duì)4S店的銷售價(jià)有控制，但如果廠家的定價(jià)太過沒有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，4S店也不便給出太大的優(yōu)惠，那二級(jí)經(jīng)銷商的靈活就體現(xiàn)出來了。值得一提的是，這種情況下的低價(jià)是不受廠家認(rèn)可的，所以差價(jià)部分要4S店掏給廠家。所以，二級(jí)經(jīng)銷商也有它存在的必要。4S店和二級(jí)經(jīng)銷商都是如何賺錢的？ 4S店：4S店由廠家派出，或者是有實(shí)力的經(jīng)銷商跟廠家合作而建，它們賺錢是在銷售車輛、還有維修保養(yǎng)的服務(wù)環(huán)節(jié)上。由于不論在哪買車，最后的維修保養(yǎng)服務(wù)也還是要找4S店做，所以筆者以下主要說說，在銷售車輛時(shí)4S店是怎么賺錢的。隨著汽車緊俏程度的不同，4S店可以賺“加價(jià)提車”的錢，當(dāng)然這也是可遇不可求的；正常情況下賣車，4S店還能拿到一點(diǎn)差價(jià)，也就是消費(fèi)者買車錢跟從廠家提車錢中間的差價(jià)；最后就是廠家一般有一些鼓勵(lì)經(jīng)銷商多賣車的政策，在年底的時(shí)候根據(jù)每個(gè)經(jīng)銷商賣出車數(shù)量的不同，給出不同級(jí)別的返利。 “加價(jià)提車”可遇不可求，銷售汽車直接得到的利潤也會(huì)隨著優(yōu)惠的增加而逐漸變小，那么廠家年底給予的返利就是4S店賺錢的最后防線。這也就是為什么有的經(jīng)銷商會(huì)在年底時(shí)候“0”利潤甚至是賠本銷售少量的一些車，它們?yōu)榈木褪菨M足更高的銷量級(jí)別，而得到廠家更多的返利。另外，4S店還會(huì)出售一些裝飾，比如地膠、貼膜之類，這些東西在4S店做價(jià)格較高，只能圖個(gè)方便，到汽車配件市場(chǎng)做就會(huì)便宜一些。一般4S店還提供上牌一條龍的服務(wù)，大約要500元錢，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)是最不值得的，因?yàn)樯吓频娜潭家囍鞲?，莫不如自己去走一趟這個(gè)程序，時(shí)間差不多也不麻煩，還會(huì)省下幾百元錢。應(yīng)當(dāng)?shù)侥睦镔I車？從4S店買車是大多數(shù)時(shí)候的首選。因?yàn)檐嚥皇琴I回來就萬事大吉了，使用中還要定期的保養(yǎng)、維修，所以一個(gè)有保障的正規(guī)渠道是非常有必要的。這也能一定程度上避免“萬一出了問題，4S店和二級(jí)經(jīng)銷商互相推卸責(zé)任，損害車主利益”的事情發(fā)生。二級(jí)經(jīng)銷商也不是不能信任。前面說到，有的時(shí)候4S店是通過二級(jí)經(jīng)銷商降價(jià)的，這個(gè)時(shí)候二級(jí)的優(yōu)惠就要大于4S店。所以決定了買哪款車之后要多問問，當(dāng)二級(jí)經(jīng)銷商也不強(qiáng)行要求你在它這里上保險(xiǎn)，在經(jīng)過比較之后你發(fā)現(xiàn)二級(jí)的價(jià)錢確實(shí)比4S店優(yōu)惠后的便宜，這時(shí)你就可以選擇在二級(jí)經(jīng)銷商處買車。如何能爭(zhēng)取最多的優(yōu)惠？決定了上哪買車，下一步就是要怎樣最大限度的爭(zhēng)取優(yōu)惠了。除了軟磨硬泡之外，從對(duì)方的角度想想，往往會(huì)讓你輕松的拿到優(yōu)惠。 4S店買車，常見的形式是贈(zèng)送幾千元的裝飾，其實(shí)這些裝飾一般都是價(jià)錢虛高，所以要求店家折成現(xiàn)金往往是最劃算的。因?yàn)榈狡嚺浼袌?chǎng)，一般可以花更少的錢買到更好的產(chǎn)品。所以大多數(shù)時(shí)候，直接提裸車是最劃算的。當(dāng)車價(jià)砍不下來了，消費(fèi)者還可以向店家要求贈(zèng)送一些隨車的小東西。比如腳墊、滅火器，或者還可以要一點(diǎn)活動(dòng)剩下來的小玩具、飾物之類。車買之后維修保養(yǎng)還要來4S店做。所以，當(dāng)價(jià)錢砍不下來的時(shí)候，我們還可以向4S店多要幾次免費(fèi)保養(yǎng)、維修保養(yǎng)的打折卡之類。（眼光放長遠(yuǎn)，今天不便宜，以后少花錢也好啊）。從二級(jí)經(jīng)銷商處買車，原則也是花錢越少越好。一般的二級(jí)經(jīng)銷商都會(huì)要求你在它那里上保險(xiǎn)，不上保險(xiǎn)車價(jià)就不會(huì)那么便宜了。如果您權(quán)衡之下決定在二級(jí)處上保險(xiǎn)，也應(yīng)該注意選擇名氣、實(shí)力比較大的保險(xiǎn)公司，而且在最終支付的保險(xiǎn)費(fèi)用上要求一些折扣（在4S店上保險(xiǎn)一般是7折優(yōu)惠）；要是二級(jí)經(jīng)銷商贈(zèng)送裝飾之類的也盡量要求折現(xiàn)，理由跟在4S提車是一樣的。額外的保養(yǎng)之類幾乎是無從得到了，所以我們的重點(diǎn)就放在砍價(jià)上吧。什么是4S店和二級(jí)經(jīng)銷商？現(xiàn)在很多的汽車經(jīng)銷商都被叫做4S店，那什么是“4S”呢？實(shí)際上它是幾個(gè)英文單詞首字母的縮寫。銷售（sale），也就是賣車，交錢，提車，沒什么可說的；服務(wù)（service），包括定期的保養(yǎng)服務(wù)，維修服務(wù)，還有道路救援服務(wù)等等；配件（sparepart），4S店提供的都是原廠的配件，這就保證了配件的質(zhì)量，不會(huì)出現(xiàn)以次充好的情況，當(dāng)然想在4S店換裝成非原廠的、質(zhì)量更好的零件也不可能了；信息反饋（survey），主要是向廠家反饋車主使用中出現(xiàn)的問題，以便對(duì)后續(xù)的車進(jìn)行改進(jìn)、完善。另外還有一些進(jìn)口車商的店叫做3S的，它們就不負(fù)責(zé)信息反饋（survey）環(huán)節(jié)了。而還有一些店更是叫做5S，它們是在4S的基礎(chǔ)上增加了二手車置換業(yè)務(wù)（secondhand），也就是把你的舊車折價(jià)出售，再填補(bǔ)差價(jià)部分購買該品牌的新車?？傊?，這些4S店是廠家最正規(guī)的合作伙伴。（本文以下3S、4S、5S將都簡單的用4S代替稱呼。）那所謂的二級(jí)經(jīng)銷商是什么呢？其實(shí)4S店就是廠家在各地的一級(jí)代理商，一級(jí)之下的經(jīng)銷商就叫做二級(jí)了。二級(jí)經(jīng)銷商就是一些普通的汽車銷售商，它們一般跟4S店之間有良好的關(guān)系，因?yàn)閺S家的新車只給一級(jí)代理商，所以二級(jí)經(jīng)銷商的車也是從4S店拿出來的。二級(jí)經(jīng)銷商對(duì)4S店一般有兩個(gè)作用：一是4S店一個(gè)城市只能有一家或個(gè)別的幾家，地理位置比較分散。如果每家店之下再有幾個(gè)合作的二級(jí)經(jīng)銷商，就可以更好的覆蓋整個(gè)城市。二是廠家為了貫徹自己的價(jià)格策略，一般會(huì)對(duì)4S店的銷售價(jià)有控制，但如果廠家的定價(jià)太過沒有競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，4S店也不便給出太大的優(yōu)惠，那二級(jí)經(jīng)銷商的靈活就體現(xiàn)出來了。值得一提的是，這種情況下的低價(jià)是不受廠家認(rèn)可的，所以差價(jià)部分要4S店掏給廠家。所以，二級(jí)經(jīng)銷商也有它存在的必要。如何區(qū)別4S店和二級(jí)經(jīng)銷商？全球統(tǒng)一的“籃盒子”：標(biāo)致4S店區(qū)別4S店和二級(jí)經(jīng)銷商倒是很簡單，4S店都有統(tǒng)一的建筑、裝修風(fēng)格，有得甚至是全球統(tǒng)一的。而二級(jí)經(jīng)銷商一般規(guī)模較小，賣的車也不一定是一個(gè)牌子的。比如汽車交易市場(chǎng)的多數(shù)是二級(jí)經(jīng)銷商，而4S店大多獨(dú)門獨(dú)院、有獨(dú)立的建筑。 4S店和二級(jí)經(jīng)銷商都是如何賺錢的？ 4S店：4S店由廠家派出，或者是有實(shí)力的經(jīng)銷商跟廠家合作而建，它們賺錢是在銷售車輛、還有維修保養(yǎng)的服務(wù)環(huán)節(jié)上。由于不論在哪買車，最后的維修保養(yǎng)服務(wù)也還是要找4S店做，所以筆者以下主要說說，在銷售車輛時(shí)4S店是怎么賺錢的。隨著汽車緊俏程度的不同，4S店可以賺“加價(jià)提車”的錢，當(dāng)然這也是可遇不可求的；正常情況下賣車，4S店還能拿到一點(diǎn)差價(jià)，也就是消費(fèi)者買車錢跟從廠家提車錢中間的差價(jià)；最后就是廠家一般有一些鼓勵(lì)經(jīng)銷商多賣車的政策，在年底的時(shí)候根據(jù)每個(gè)經(jīng)銷商賣出車數(shù)量的不同，給出不同級(jí)別的返利。 “加價(jià)提車”可遇不可求，銷售汽車直接得到的利潤也會(huì)隨著優(yōu)惠的增加而逐漸變小，那么廠家年底給予的返利就是4S店賺錢的最后防線。這也就是為什么有的經(jīng)銷商會(huì)在年底時(shí)候“0”利潤甚至是賠本銷售少量的一些車，它們?yōu)榈木褪菨M足更高的銷量級(jí)別，而得到廠家更多的返利。另外，4S店還會(huì)出售一些裝飾，比如地膠、貼膜之類，這些東西在4S店做價(jià)格較高，只能圖個(gè)方便，到汽車配件市場(chǎng)做就會(huì)便宜一些。一般4S店還提供上牌一條龍的服務(wù)，大約要500元錢，個(gè)人認(rèn)為這個(gè)是最不值得的，因?yàn)樯吓频娜潭家囍鞲?，莫不如自己去走一趟這個(gè)程序，時(shí)間差不多也不麻煩，還會(huì)省下幾百元錢。二級(jí)經(jīng)銷商：二級(jí)經(jīng)銷商跟廠家沒有什么交道，所以它們賺錢的底線也就是在賣車這一個(gè)環(huán)節(jié)了。前面提到二級(jí)經(jīng)銷商跟4S店的關(guān)系會(huì)比較好（因?yàn)樗鼈兡軒椭?S店提高銷量，而不用使用4S店的資源么），所以它們能低價(jià)從4S店拿到車（最低甚至可以是4S店從廠家的提車價(jià)）。不過現(xiàn)在汽車的價(jià)格越來越透明，二級(jí)經(jīng)銷商也從消費(fèi)者這里拿不到多少差價(jià)，但它們還有賺錢的方式。一般的二級(jí)經(jīng)銷商會(huì)要求你在它這里上保險(xiǎn)，由于它們跟保險(xiǎn)公司有良好的關(guān)系，或者有的時(shí)候找的是一些不夠知名的小保險(xiǎn)公司，經(jīng)銷商可以拿到很低的折扣，然后再以一個(gè)較高的價(jià)格賣給消費(fèi)者，從中賺上一筆。二級(jí)經(jīng)銷商有時(shí)也賣裝飾、提供一條龍上牌服務(wù)，這中間的利潤是跟4S店差不多的。應(yīng)當(dāng)?shù)侥睦镔I車？從4S店買車是大多數(shù)時(shí)候的首選。因?yàn)檐嚥皇琴I回來就萬事大吉了，使用中還要定期的保養(yǎng)、維修，所以一個(gè)有保障的正規(guī)渠道是非常有必要的。這也能一定程度上避免“萬一出了問題，4S店和二級(jí)經(jīng)銷商互相推卸責(zé)任，損害車主利益”的事情發(fā)生。二級(jí)經(jīng)銷商也不是不能信任。前面說到，有的時(shí)候4S店是通過二級(jí)經(jīng)銷商降價(jià)的，這個(gè)時(shí)候二級(jí)的優(yōu)惠就要大于4S店。所以決定了買哪款車之后要多問問，當(dāng)二級(jí)經(jīng)銷商也不強(qiáng)行要求你在它這里上保險(xiǎn)，在經(jīng)過比較之后你發(fā)現(xiàn)二級(jí)的價(jià)錢確實(shí)比4S店優(yōu)惠后的便宜，這時(shí)你就可以選擇在二級(jí)經(jīng)銷商處買車。如何能爭(zhēng)取最多的優(yōu)惠？決定了上哪買車，下一步就是要怎樣最大限度的爭(zhēng)取優(yōu)惠了。除了軟磨硬泡之外，從對(duì)方的角度想想，往往會(huì)讓你輕松的拿到優(yōu)惠。 4S店買車，常見的形式是贈(zèng)送幾千元的裝飾，其實(shí)這些裝飾一般都是價(jià)錢虛高，所以要求店家折成現(xiàn)金往往是最劃算的。因?yàn)榈狡嚺浼袌?chǎng)，一般可以花更少的錢買到更好的產(chǎn)品。所以大多數(shù)時(shí)候，直接提裸車是最劃算的。當(dāng)車價(jià)砍不下來了，消費(fèi)者還可以向店家要求贈(zèng)送一些隨車的小東西。比如腳墊、滅火器，或者還可以要一點(diǎn)活動(dòng)剩下來的小玩具、飾物之類。車買之后維修保養(yǎng)還要來4S店做。所以，當(dāng)價(jià)錢砍不下來的時(shí)候，我們還可以向4S店多要幾次免費(fèi)保養(yǎng)、維修保養(yǎng)的打折卡之類。（眼光放長遠(yuǎn)，今天不便宜，以后少花錢也好?。?從二級(jí)經(jīng)銷商處買車，原則也是花錢越少越好。一般的二級(jí)經(jīng)銷商都會(huì)要求你在它那里上保險(xiǎn)，不上保險(xiǎn)車價(jià)就不會(huì)那么便宜了。如果您權(quán)衡之下決定在二級(jí)處上保險(xiǎn)，也應(yīng)該注意選擇名氣、實(shí)力比較大的保險(xiǎn)公司，而且在最終支付的保險(xiǎn)費(fèi)用上要求一些折扣（在4S店上保險(xiǎn)一般是7折優(yōu)惠）；要是二級(jí)經(jīng)銷商贈(zèng)送裝飾之類的也盡量要求折現(xiàn)，理由跟在4S提車是一樣的。額外的保養(yǎng)之類幾乎是無從得到了，所以我們的重點(diǎn)就放在砍價(jià)上吧。其他還要注意什么？一般情況下還是建議消費(fèi)者在4S店買車，由于日后的保養(yǎng)還要來這里，所以在買車的時(shí)候要盡量選擇離自己比較近的地方。另外，因?yàn)樵谫I車的時(shí)候銷售員對(duì)你的態(tài)度一定是好的，但以后用車更多的是跟維修保養(yǎng)的師傅打交道，他們的服務(wù)態(tài)度也是非常重要的。所以有時(shí)間應(yīng)該到維修車間看看，挑選服務(wù)態(tài)度好的店，以后用車也能順心。再有就是在提車的時(shí)候仔細(xì)檢查一下車身漆面是否有劃痕、是否缺少什么配件，看看車子的行駛公里數(shù)（一般20～30公里以內(nèi)都算新車）等等。因?yàn)樵囻{車或者問題車都有處理的渠道，一般也不會(huì)當(dāng)新車銷售，所以消費(fèi)者只要稍加留意即可。http://www.che168.com/article/html/200801/20080109/20080109_188086_2.html一級(jí)經(jīng)銷商一般是指廠家4s店的形式，消費(fèi)者可以得到很好的售后服務(wù)和廠家的服務(wù)政策，對(duì)客戶比較負(fù)責(zé)任。而二級(jí)經(jīng)銷商少了系統(tǒng)的服務(wù)，價(jià)格一般會(huì)是便宜點(diǎn)的。一般二級(jí)經(jīng)銷商沒維修權(quán)。如果價(jià)格合適并可以挑車的話，且經(jīng)銷商規(guī)模很大的話一般沒有什么問題。二級(jí)經(jīng)銷商的車是從一級(jí)經(jīng)銷商提出來的！4S店包含整車銷售(Sale)、零配件（Sparepart）、售后服務(wù)（Service）、信息反饋等（Survey）。所以簡稱4S店. 簡單一點(diǎn)來說,就相當(dāng)于專賣店.是由廠家統(tǒng)一設(shè)計(jì),根據(jù)廠家的模式經(jīng)營管理的現(xiàn)在國內(nèi)合資汽車廠家在全國各地都設(shè)有4S店.這些廠家直接向4S店供應(yīng)整車和零配件,4S店負(fù)責(zé)銷售及代表廠家進(jìn)行售后服務(wù).但4S店是不能銷售別家廠商品牌的汽車的. 由于4S店的投資比較大,設(shè)立及管理都比較嚴(yán)格,服務(wù)比較完善,所以它的維修保養(yǎng)價(jià)格也是比較貴的. 上面說到廠家只向4S店供貨,那么4S店銷售的汽車是不是在其它地方就買不到了呢?當(dāng)然不是的,市場(chǎng)上還有一些二級(jí)經(jīng)銷商的,這些二級(jí)經(jīng)銷商是什么汽車都賣的.只要他認(rèn)為有利可圖,他就會(huì)向4S店要貨,然后買給消費(fèi)者.廠家一般是不充許4店這樣做的.但4S店是有銷售任務(wù)的,當(dāng)它賣不出去的時(shí)候也只能這樣做了,而廠家呢,當(dāng)銷售不如意時(shí),也是會(huì)睜一只眼閉一只眼的. 對(duì)于我們消費(fèi)者來說,在二級(jí)經(jīng)銷商里買的車,成交價(jià)可能會(huì)比4S店便宜,保修期內(nèi)也是可以免費(fèi)保修,因?yàn)槿珖鞯氐?S店都要代表廠家為用戶提供這個(gè)服務(wù)的.但有一點(diǎn)就是,收養(yǎng)的兒子必竟沒有親生兒子親,你沒有在我這里買車,我卻要免費(fèi)給你保修,當(dāng)然就不會(huì)有好臉色啦.上面是復(fù)制的。如果你不想看的話，總結(jié)一句，最好還是去4s店買好。: 回答者：網(wǎng)友

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